Pourquoi les solutions de paiement en plusieurs fois rassurent autant les clients en ligne

Le paiement fractionné ne lève pas seulement un frein budgétaire au moment du checkout. Il modifie la manière dont un acheteur évalue le risque de sa propre dépense, en déplaçant la charge cognitive du montant global vers l’échéance unitaire. Ce mécanisme psychologique explique pourquoi plus de 90 % des utilisateurs déclarent se sentir davantage « en contrôle » lorsqu’ils fractionnent, …

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